车澈创业斜杠中年要当「大带货家」博鱼

　　博鱼体育为了直播预热，他专门出了一首叫《大带货家》的歌，熟识的圈内媒体说他要进军说唱圈，不过车澈更在意的是 MV 中写错了「WHOOSIS」的品牌名字，为此他在直播间里专门向主理人道了歉。

　　4 月 7 日，车澈在抖音的第一次直播带货在晚上 7 点准时开始。最高有 9 万人同时在线 万，总 GMV 超过 3000 万，「潮车间」的直播带货首秀堪称亮眼。

　　开播前，车澈很紧张，这是一种和过去当导演完全不一样的紧张。杭州的办公室里有自己的团队伙伴，有当晚合作的品牌方，还有抖音的工作人员，「这些都是为你服务的，你是要上台表演的人。」

　　独立创业后的车澈，成了一名斜杠中年，他在上海最受瞩目的潮流地标 TX 淮海开「快闪店」，在抖音做短视频内容，粉丝超过 150 万，入职头部潮玩公司做合伙人，和各类品牌推出联名商品。

　　过去一年多，车澈看起来似乎做了很多不一样的事，但在他看来，他想做的和正在做的一直都没有离开青年文化这个领域，也没有离开 IP 这个核心。

　　《孤独面店》和抖音视频是尝试以新的内容形式与年轻人建立联系，孵化 IP，加入寻找独角兽帮助他真正理解消费行业，而直播电商则是车澈在现阶段为 IP 变现找到的有效场景之一。

　　创业让他能够更深入地参与到各个环节中，并充分学习，对于现在的车澈而言，博鱼消费不再是一个遥远的概念和方向，而成为很多具体的事情。

　　比如，一个玩具的生产在工厂到底要经历哪些工序？影响品控的因素具体有哪些……直播前最后一次过选品时，车澈临时撤下了一个飞盘的品，因为对方没有现货能力，他希望能尽量避免全预售的情况出现。

　　直播首秀的第二天，杭州是个大晴天，车澈难得给自己放了一个假，工作群的信息还在不停滚动，昨晚还在直播间里作为一个内容人，侃侃而谈不同品牌文化的车澈，此刻又变成了一个专注的电商从业者，实时关注着各个品牌的发货情况和退货率。

　　这次会面的几天前，他刚刚因为离职爱奇艺登上微博热搜，这件事在中国的综艺市场没几个人能做到，车澈是其中之一。几乎所有人都在关心他的下一步，每个见到他的人都要问那两个已经被重复过无数遍的问题：你要去哪里？你打算做什么？

　　做综艺导演时，车澈的工作始终围绕如何通过内容与年轻人更好地建立共识展开。他做了《中国新说唱》《我是唱作人》《潮流合伙人》等节目，涉及说唱、独立音乐、潮流消费多个垂直行业。但一定程度上，我们也可以认为这些其实是同一样东西——中国主流青年文化。

　　越来越充分的媒介条件下，车澈思考的另一件事是，和年轻人建立共识的形式是否可以是更多样的。它可以是综艺这样一次打穿圈层，聚集流量的顶级项目，也可以是无数细碎触点的组合，可以是线上的内容，也可以是线下的体验。

　　「我没有否定老方法，今天我依然认为节目是和年轻人产生共识的一种非常集约的方式，但一定会有新的触点被发现，我想尝试一些新的东西。」

　　src=2021 年 12 月，「孤独面店」线下店在位于淮海中路的上海潮流地标 TX 淮海开业。需要提前数周预约，只在深夜营业，「孤独面店」的快闪店更像一次线下策展，「顾客」会进入一个独立的空间，独自享用一碗面，和一场沉浸式戏剧表演。

　　在抖音，车澈的直播也在差不多的时间开始，这些直播没有明确的主题，大部分时候他会安静地放歌，或是和邀请来一起直播的朋友漫无目的地聊一些细碎话题。在网易云音乐，由姜云升演唱的同名歌曲连续一个月都位列热歌榜的前三名。

　　这些看起来零散的点共同组成了《孤独面店》，这是车澈为他的青年文化厂牌 INDE COMPANY 制作的「样片」。

　　「《孤独面店》就是我要做的 IP，你可以在里面看到各种各样的可能性，我们做了短视频、直播、音乐、线下策展，第二季的时候还会有和更多空间、餐饮的联名。」

　　过去一年，INDE 的另一项核心工作是在抖音，以短视频的形式，打造车澈的个人 IP。

　　「很多人认为长视频制作团队做短视频是降维打击，其实不是的。」一定程度上，车澈在用自己的个人 IP 为内容团队找手感。

　　src=在《孤独面店》时期，INDE 也做过车澈认为不太成功的内容，比如最初的街访系列：「这个内容我自己都不想看，它其实没有思考明白，穿透所有表层的形式，它可以提供什么价值。」

　　2022 年 6 月，车澈的抖音个人账号开始稳定更新，先后推出了「工作日记」、「减肥日记」、「潮物开箱」、「Young Talking」等多个系列节目。用了不到半年时间，这个账号的粉丝数突破百万，截止目前已经达到 152.5 万。考虑到它在潮流领域的强垂直性，这个增长速度是可观的。与此同时，和同类型、同量级的账号相比，在点赞、评论等数据上，车澈的个人账号有着更活跃的粉丝互动。

　　这个内容团队保留了做综艺时的一些工作方法，但车澈感受到的最大不同是试错成本的极大降低。过去，传统综艺的长周期和高成本意味着，对创作者而言，创新和实验必须承担巨大的试错压力和失败可能。博鱼但现在，他一周可以拍多个视频，不断调整内容方向。

　　开始有艺人朋友主动提出希望上他的短视频节目，也有人向他寻求做抖音的建议，对车澈而言，这些都是对新的内容方法的一种验证。

　　2022 年 7 月，车澈官宣了他的新身份——潮玩公司寻找独角兽的合伙人。

　　src=车澈对消费行业的探索欲在 2019 年《潮流合伙人》期间已经建立。「2019 年是我的分界点。2019 年之前我和大家没什么区别，那时我们不谈产业，不谈消费，只谈年轻人。」

　　《潮流合伙人》之后，车澈开始更多思考后端的事情，这些通过内容和 IP 与年轻人建立起来的共识，应该通过什么样的方式和产业积累完成更多商业转化。

　　围绕《潮流合伙人》，爱奇艺成立了自己的服装潮牌「FOURTRY」。但如果让现在的车澈回忆，那时候，他对消费的关注和理解仍然是基于概念的。他对 FOURTRY 的参与并没有超过一个综艺导演的职能范畴。这些已经被工厂生产好的产品被推进节目组的服装间，对于那时候的车澈而言，挑选它们的过程和导演组挑选演出服并没有什么太大区别。

　　在寻找独角兽，作为合伙人的车澈有两项主要工作，一是为整个寻找独角兽梳理品牌和内容团队，二是作为 FARMER BOB 主理人，完成对这个经典潮玩 IP 的品牌升级。

　　有半年时间，他频繁往返上海、深圳之间，加入寻找独角兽也让车澈真正有机会了解消费行业。这是一套和内容行业完全不同的话语体系，他建立起对供应链和渠道重要性的认知，真正进入工厂，了解一个玩具的生产到底需要多少步骤。

　　我们第一次和车澈聊他的创业项目时，他在办公室的白板上画了一张图，是一个由内容 -IP- 消费组成的闭环，这个闭环中，内容是所有东西的发动机，IP 意味着共识的形成，消费则是基于这种共识的所有衍生变现。

　　坦白说，这是个所有 IP 运营者都了然于心的基础公式，博鱼真正的难点在于 IP 到消费的跨越到底应该如何实现，特别是以高效率的方式实现。

　　在参与寻找独角兽工作的过程中，车澈更了解消费行业，开始区分衍生品和消费品的不同，也在此基础上，思考自己的能力和资源应该如何在消费行业完成有价值的嫁接。

　　「连接者」是车澈为自己找到的位置，与此同时，他还需要一个更有效率的场景。

　　去年年底，上海、深圳之外，车澈的阵地又多了杭州，他的目的是这里聚集的中国潮流供应链。他几乎见了国内所有数得上号的潮牌主理人，了解他们的品牌文化，考察他们的工厂。

　　「直播电商」被车澈视为自己下一阶段工作的核心，并为此组建起一个新的团队「潮车间」。

　　他看重直播的几点属性：首先，是作为变现场景，拥有极高的效率；其次，是作为渠道，可以对接和容纳更多的品牌方；此外，在内容化和垂直品类两点上，车澈看到了形式升级的可能，比如直播是不是可以打破现有的促销模式，有更舒服和多元的内容节奏，平均客单价是不是可以拉得更高。

　　坦白来说，4 月 7 日的首播并没有我想象中的那么具有「创新性」。价格优势仍然是大部分货品最核心的吸引力；「潮车间」沿用了惯有的货品上架口令；也和大部分明星主播一样，一名助播负责辅助车澈在直播间的工作。

　　src=车澈对这一点并不否认，「尊重了一些行业的基本规则」，相比起形式上的变化，他更愿意将货也理解为内容的一部分。

　　这个 20 多人的电商团队以项目提案的方式工作，不再仅仅通过内容，对于车澈而言，认识新品牌的过程，也是在持续更新对年轻人的理解。

　　「BJHG 不计后果」是由选品团队提交的品牌之一，几乎团队一半的成员都知道甚至是消费过这个此前并不在车澈视野中的新兴潮牌。4 月 7 日的直播里，「BJHG 不计后果」的 T 恤卖出了 1 万多件，仅次于车澈和 kaalixto 的联名鞋。

　　首场直播的 57 个品都是车澈反复筛选过的，几乎可以涵盖他关注的几个核心方向。在这场直播中，「BJHG 不计后果」是在年轻消费者中拥有广泛认知的国产平价潮牌；单价接近四位数，「FENGCHENWANG」是拥有国际影响力的华人设计师王逢陈的独立品牌，也是直播间里的高客单价产品；BLACKDOG 露营车和 AMRGOT 的陆冲板则有着明确的垂直文化背景。

　　尽管他已经能详细地说出为什么麂皮绒面料比纯棉更受年轻人的欢迎，知道墨镜的利润空间是所有潮流饰品里最大的，但他更愿意在直播间里装作是一个对版型、面料没那么懂的人，花更多时间和直播间里的年轻人们介绍王逢陈是多么优秀的一位设计师，介绍 AMRGOT 如何支持中国的滑板文化。

　　这种连接是多样的。售出 4 万多双的联名鞋完整呈现了一个 IP 变现链路，内容如何建立 IP，影响消费者，IP 又怎样在具体的联名产品中创造商业价值，并在一个具体的变现场景中将势能放到最大。

　　src=直播间则提供了一个可供更多品牌参与的场域。这解释了为什么原价 138 元的「BJHG 不计后果」T 恤愿意在他的直播间打出 79 元的低价。对于潮牌而言，降价大部分时候都是一种对品牌的损伤，但围绕车澈形成的潮流 IP，在年轻群体中为品牌提供了另一种背书。

　　现在，车澈考虑的是，在自己之外，这套「内容 -IP- 消费」的方法是否可以跑出更多的潮流 IP，在垂直领域形成矩阵。甚至直播也不是最终指向，它可能是效率最高的场景，但不会是唯一的。

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